Колко приходи носи рекламата спрямо парите за нея? ROAS дава ясен отговор, без сложни таблици и дълги отчети. Един калкулатор ROAS прави проверката за секунди, като сравнява приходи с разход за реклама. Важно е да се има предвид, че ROAS е ориентир, не финален финансов резултат. Той не включва фиксирани бизнес разходи, заплати, наем, логистика и други постоянни пера.

Изчисляване на приходи от реклама

ROAS показва възвръщаемостта на рекламата. Не включва фиксирани бизнес разходи.

ROAS накратко: проста формула и как да се чете резултатът

ROAS (Return on Ad Spend) измерва възвръщаемостта на рекламния разход. Формулата е кратка и лесна за проверка:

ROAS = Приходи / Разход за реклама

Резултатът често се показва като множител, например 2.00x, 3.00x или 5.00x. Това е като „термометър” за кампанията, показва колко „топли” са приходите спрямо разхода.

  • 2.00x означава, че за всеки 1 € реклама идват 2 € приходи.
  • 3.00x означава 3 € приходи за 1 € разход.
  • 5.00x означава 5 € приходи за 1 € разход.

Колкото по-висок е множителят, толкова по-силен е сигналът за ефективност, но контекстът винаги има значение.

Пример с реални числа в евро

Приходи 1 500 €, разход 300 €, резултатът е 5.00x. Това се чете като 5 € приход за всеки 1 € рекламен разход.

Как да се ползва ROAS калкулаторът

Първо се попълва полето „Приходи (€)”. След това се въвежда „Разход за реклама (€)”. Накрая се натиска бутонът „Изчисли”.

Разходът трябва да е над 0, иначе няма смислен резултат. След изчислението калкулаторът показва „ROAS: X.XXx” и кратка оценка. При ROAS 3 или повече излиза „Кампанията е ефективна”. Под 3 се показва „Ниска възвръщаемост”.

Най-точен ROAS излиза, когато приходите са вързани към конкретната кампания чрез проследяване и атрибуция, иначе стойността лесно се завишава.

Чести грешки при въвеждане на данни, които изкривяват ROAS

  • Смесване на оборот от всички канали, вместо само от конкретната кампания.
  • Пропускане на ДДС, върнати поръчки или сторно, когато са релевантни.
  • Добавяне на разходи извън реклама (например софтуер, доставка, комисиони).

Какво е „добър” ROAS и как да се подобри без излишни разходи

„Добър” ROAS зависи от маржа, доставката, връщанията и целта (ръст или печалба). В много бизнеси 2x е приемливо за тестове или нови пазари. 4x често се приема за добър резултат за растеж, а онлайн магазини нерядко търсят 4x+, ако маржовете са стегнати. По канали има разлики, например търсенето често дава по-високи стойности от социалните мрежи, където 3x до 5x е честа цел.

Подобрение без излишни разходи обикновено идва от три места: по-точно таргетиране и ретаргетинг, тест на креативи и оферти, както и по-добра страница за покупка (по-бързо зареждане, ясни условия, по-лесна количка).

ROAS срещу печалба: защо висок ROAS не винаги значи добър бизнес резултат

ROAS сравнява само приходи и рекламен разход. Ако маржът е нисък или има много върнати поръчки, печалбата може да остане слаба. Затова е добре да се следят и марж, CPA (цена на поръчка) и нетни приходи.

Калкулаторът ROAS свежда анализа до две числа: приходи и разход за реклама. Резултатът дава бърз сигнал кои кампании работят и кои източват бюджет. Най-добре е да се сравняват кампании една спрямо друга, да се спират слабите и да се засилват печелившите, като се помни, че ROAS не включва фиксирани разходи. Практична стъпка е да се тества с последната кампания.

Свързани калкулатори